Минфин
Спецпроект

Безотказные инвестиции:

как открыть медлабораторию и окупить расходы за год
Медицинские лаборатории — прибыльный бизнес в любых экономических условиях.
И хотя инвестиции немалые — 700-800 тыс. грн и более, в современных реалиях они могут окупиться уже за год.

Сфера, в которой нуждаются все

Хотя экономический кризис замедляет развитие бизнеса в целом, есть сферы, которые в экстремальных условиях не то что не страдают, но даже процветают. Это, в том числе, и медицина. А также все, что с ней связано. Так было всегда, но сейчас, в условиях «коронакризиса», медицинские услуги особенно актуальны. Как говорится, на здоровье не экономят. Обследоваться и лечиться люди не перестанут ни при каких обстоятельствах. А государственная медицина в обозримом будущем вряд ли сможет оставить не у дел частную.
Более того, на протяжении, как минимум, нескольких последующих лет популярность медицинских услуг будет только расти. Поэтому тот, кто откроет свое дело в этой отрасли прямо сейчас, имеет все шансы на успех.
Конечно, полноценная частная клиника — дело хлопотное и затратное: требует много времени и инвестиций. А вот лаборатория по проведению медицинских исследований биоматериалов — проект, который быстро окупается, и при правильной организации работы не требует регулярных дополнительных затрат, как и постоянной вовлеченности собственника в процесс деятельности учреждения.

Существует более тысячи разновидностей исследований, в которых нуждаются люди всех возрастов. Причем не только перед серьезным лечением, но и для диагностики, контроля за состоянием здоровья, получения льгот, разрешений и справок, медосмотров для работы, перепроверки диагнозов и т.п. Однако люди не хотят тратить время на поход к врачам. Куда проще просто пойти в одну из частных клинических лабораторий и пройти исследование. И только если обнаружена проблема - уже идти к специалисту.
По сравнению с государственными, частные медицинские лаборатории имеют ряд важных преимуществ:
расширенный перечень анализов;
более точные результаты (благодаря применению качественного современного оборудования);
высокая скорость работы.
Сегодня вы приходите в лабораторию и уже вечером, либо на следующий день, получаете результат. Плюс качественный сервис и гибкий график работы. Как бонус - при обращении в частную лабораторию не приходится сталкиваться с очередями и большим скоплением народа. А в помещениях всегда чистота и порядок. Что в период пандемии особенно актуально. И наверняка будет актуально в течение еще нескольких лет.

Многие частные лаборатории также предоставляют услугу удаленного обслуживания - на дому. А результаты можно получить не только в лаборатории, но и по электронной почте, sms или в личном кабинете на сайте. Кстати, частные лаборатории сотрудничают с государственными и частными клиниками, страховыми компаниями. Это удобно и клиентам, и владельцам лабораторий: гарантированы непрерывная работа и стопроцентная загрузка.
Еще одно принципиально важное преимущество лабораторного бизнеса — его «всесезонность». Многие отрасли подвержены сезонным колебаниям спроса, тогда как услуги медицинских центров актуальны круглый год. Как результат, у них стабильный доход, что облегчает планирование и исключает «голодные» месяцы.
Еще одно принципиально важное преимущество лабораторного бизнеса — его «всесезонность». Многие отрасли подвержены сезонным колебаниям спроса, тогда как услуги медицинских центров актуальны круглый год. Как результат, у них стабильный доход, что облегчает планирование и исключает «голодные» месяцы.

Ищем достойного партнера

Самый простой путь — открыть медицинскую лабораторию по франшизе. Для работы по такой схеме не требуется медицинское образование. Кроме того, вы избежите утомительной документальной процедуры оформления лицензий. Франчайзер, работающий в этой сфере много лет, заинтересован в поддержании высокой репутации своего бренда, поэтому всему вас научит, поможет открыть дело, а потом будет консультировать в процессе работы.

Обычно за франчайзи закрепляют кураторов, регулирующих работу лабораторного отделения. К тому же, для персонала таких предприятий проводятся тренинги и другие программы обучения. Благодаря этому вероятность ошибок, которые в медицинской сфере обходятся очень дорого, сведется к минимуму.
Как правило, франчайзеры предоставляют своим партнерам расходные материалы, компенсацию части затрат на доставку биоматериалов до места проведения исследования, услуги call-центра, централизованные телефонные консультации врачей-специалистов, информационную и IT-поддержку.
Причем от вас, как от франчайзи, требуется немногое. Получив от правообладателя определенные инструкции, вы организуете забор анализов и передаете их курьерской службе. Биоматериал поступает в центральную лабораторию компании для исследований. Вы получаете результат и передаете или отправляете его клиенту.

Доход от стоимости лабораторных исследований стороны договора коммерческой концессии, обычно, делят между собой.

Выбираем франшизу

Начинать нужно с правильного выбора франчайзера. Частных лабораторий в Украине много, но вот коммерческую концессию предлагают далеко не все. Партнерские франчайзинговые программы есть, в частности, у сетей Synevo, Invivo, «НИКОЛАБ», «МедЛаб» и «ИНВИТРО». Чтобы не ошибиться с выбором компании, внимательно изучите ее условия, а также отзывы о сотрудничестве. В идеале, познакомьтесь с компанией лично, чтобы выяснить для себя все ее преимущества и недостатки. При выборе франшизы очень важно обращать внимание на технологическую базу правообладателя, поскольку от этого зависит качество услуг и спектр предлагаемых клиенту лабораторных исследований.

Персонал

В любом деле важен персонал. А когда речь идет о медицинских услугах — особенно. Создавая свое подразделение, вы создаете новые рабочие места. В лаборатории нужны, как минимум, две медицинские сестры, либо регистратор и медицинская сестра. Сотрудники должны иметь опыт работы. А вот их инструктаж и специальное обучение проводит франчайзер на базе центральной лаборатории. На зарплату минимальному штату сотрудников потребуется около 70 тыс. грн в месяц.

Помещение

Как правило, договор коммерческой концессии заключается только после того, как правообладатель убедится, что у вас есть подходящее для лаборатории помещение.

Во всех компаниях к помещению предъявляют довольно жесткие требования. Поскольку биоматериал будут доставлять из вашей лаборатории в центральную, важна логистика, в том числе и расстояние между вашим отделением и центральной лабораторией. Чем дальше расположена центральная лаборатория от офиса франчайзи, тем дороже его клиентам придется платить за услуги.
Для лаборатории отлично подойдут густонаселенные «спальные» районы. Среди требований к помещениям можно отметить следующие:
минимальная площадь — 45 кв.м;
помещение может располагаться на первом или втором этажах;
обязателен отдельный вход;
недопустимы — цоколь, подвал или полуподвал.
Что касается организации внутреннего пространства, то в нем должны быть предусмотрены ресепшн, объединенный с зоной ожидания, процедурная комната площадью от 16 кв.м, санузел и комнаты для персонала.

При этом все, что требуется непосредственно для получения и транспортировки биоматериалов, обеспечивает франчайзер.

Аренда помещения под медицинскую лабораторию, к примеру, в Киеве обойдется в 1300-1700 грн/кв.м. В регионах — меньше.

Преимущества партнерства

Одно из финансовых преимуществ открытия медлаборатории по франшизе — большинство правообладателей не взимают паушальный взнос - фиксированную сумму, которую франчайзи платит франчайзеру на начальном этапе, роялти, ежемесячный платеж за использование товарных знаков, патентов и иных авторских прав, принадлежащих правообладателю, и рекламные отчисления. Например, все три перечисленных взноса отсутствуют у "НИКОЛАБ". Правда, вам придется самостоятельно финансировать и проводить рекламные кампании, согласовывая рекламу с франчайзером. Без паушального взноса работает также Invivo.

Размер роялти чаще всего определяется компаниями индивидуально в зависимости от месторасположения лаборатории (чем меньше плотность населения, тем меньше процент) и других факторов. Но обычно это 1,5-2%. Причем плату франчайзер часто начинает брать только после нескольких месяцев, а то и после года работы вашей лаборатории.
Доходная часть франчайзи делится на три составляющие:
лабораторные исследования;
забор биоматериала;
оказание дополнительных услуг (консультации специалистов, УЗИ-диагностика, ЭКГ и пр.).
От лабораторных исследований франчайзи обычно получает 35%, 100% прибыли от забора биоматериала и оказания дополнительных услуг — ваши.

Если в договоре предусмотрена уплата роялти, то только с прибыли от лабораторных анализов. Доход франчайзи, в среднем, 250 тыс. грн в месяц.
Обычно срок окупаемости медицинской лаборатории составляет полтора-два года. При этом эксперты рынка полагают, что в нынешних условиях можно рассчитывать на выход «в ноль» уже в течение года.
Обычно срок окупаемости медицинской лаборатории составляет полтора-два года. При этом эксперты рынка полагают, что в нынешних условиях можно рассчитывать на выход «в ноль» уже в течение года.

Где взять деньги

Поскольку инвестиции в медицинскую лабораторию предполагаются солидные, может потребоваться кредит. Его можно взять, к примеру, в Приватбанке, который сейчас расширяет кредитование малого бизнеса в рамках государственной программы поддержки предпринимательства «5-7-9%». Отметим, что для аграриев и медицинского бизнеса предусмотрены особые условия.
В частности, теперь максимальная сумма кредита составляет 3 млн грн вместо 1,5 млн грн, как было ранее. Кроме того, льготные кредиты могут получить предприниматели и малый бизнес с общим годовым доходом до 100 млн грн.

С начала мая Приватбанк также внедрил особый льготный режим финансирования отдельных отраслей бизнеса, включая медицинскую. Теперь производители лекарственных средств и медицинских изделий получат отсрочку на три месяца и кредитование всего под 3% годовых. По антикризисным проектам рефинансирования ранее предоставленных займов на развитие бизнеса отсрочка будет действовать до конца 2020 г.
Получить финансирование в рамках программы «5-7-9%» можно по одному из кредитных продуктов банка: инвестиционный кредит, «КУБ» с залогом, кредит на приобретение основных средств, а также бизнес-ипотека и возобновляемые кредитные линии на сумму до 25% стоимости финансирования инвестиционного проекта.
Получить финансирование в рамках программы «5-7-9%» можно по одному из кредитных продуктов банка: инвестиционный кредит, «КУБ» с залогом, кредит на приобретение основных средств, а также бизнес-ипотека и возобновляемые кредитные линии на сумму до 25% стоимости финансирования инвестиционного проекта.
Если вы хотите стать участником программы, достаточно подать заявку онлайн на специальной странице сайта банка.
Читайте также:
Совместный спецпроект Приватбанка и Минфина

© 2008-2020 ООО "МинфинМедиа". Код ЕГРПОУ: 35506859
Копирование и размещение материалов на других сайтах разрешается только с гиперссылкой вида: www.minfin.com.ua
Телефон: (044) 392-47-40
Звонок в пределах территории Украины со всех номеров операторов мобильной и городской связи по тарифам операторов
График работы: понедельник - пятница с 09:00 до 18:00
Юридический адрес: Украина, Киев, Вадима Гетьмана, 1-Б, 3 этаж